Программа бизнес-обучения для руководителей

Управляемые сложные переговоры

Овладейте инструментами коучинга, которые помогут вести переговоры, по вашему успешному сценарию

Оставить заявку
Тренинг подходит для:
Руководителей-менторов компании уровня линейного и среднего менеджмента
Программа полезна, если руководителю:
Важно уметь управлять переговорами для достижения конкретной бизнес-задачи
Нужно улучшить навыки коммуникации для увеличения конверсии при закрытии сделок
Хочется развить способы ведения переговорами для получения наилучшего результата
Необходимо научиться выявлять потребности клиента для создания успешного позиционирования своего предложения
В результате прохождения программы вы:
Сможете легко подобрать нужный вопрос для продуктивного общения
Получите пошаговую инструкцию успешного закрытия сделки
Научитесь подбирать нужный алгоритм закрытия продажи
Разберете основные ошибки и преимущества управления своим телом, голосом и интонацией
Научитесь успешно выстраивать коммуникацию с собеседником, быть лидером в разговоре
Создадите успешное позиционирование вашего предложения для разных категорий клиентов
Начнете быстро определять ценности и выгоды вашего предложения для клиента и правильно транслировать ему свои преимущества
Овладеете основами коучингового диалога
Научитесь мыслить фактами, а не трактовками или эмоциями
Напишите нам
У вас есть вопрос по обучению?
Как проходит обучение
Наблюдаемая практика в тройке/четверке с куратором для отработки навыков проведения коуч-сессий в малых группах с опытными менторами-коучами ACC, PCC ICF
4 практических занятия по 120 минут
Практика:
4 обучающих занятия по 90 минут
Теория:
Онлайн-вебинары от опытного ментора-коуча РСС ICF в паре с опытным действующим бизнес-тренером по ведению сложных переговоров
Программа тренинга*
*Программа может быть адаптирована и изменена под запрос конкретной компании
  • Закрытие сделки – ключевая часть переговоров
  • Правила увеличения конверсии и постановки целей
  • Как победить страхи в закрытии сделки
  • Управление разговором, перехват инициативы
  • Восемь вариантов закрытия сделки
  • Правила успешного закрытия
4. Система быстрого закрытия сделки. Как создать и закрыть потребность в вашем предложении?
  • Открытые и закрытые потребности клиента
  • Категории потребностей
  • Язык ценностей клиента
  • Социальные ценности
2. Структура ценностей
  • Что такое коучинговый диалог. Его цели и задачи
  • Фактичное мышление, его роль в коучинговом диалоге
  • Базовые навыки и умения коуча (активное слушание, принятие, поддержка)
  • Модель создания доверительных отношений для построения эффективной коммуникации
1. Основы коучингового диалога
  • Вербальные и невербальные приемы
  • Установления контакта
  • Правила присоединения и перехвата
  • Типы вопросов
  • Схема выявления потребностей
  • Быстрый поиск точек входа
  • Как работает продающий вопрос
3. Техника разговора для эффективного управления
Участникам тренинга выдаются сертификаты Академии «5 PRISM»
Сертификат о прохождении курса
Авторы программы
Ольга Рыбина
Асессор ICF
Ментор и супервизор, подготовивший целую плеяду коучей уровня MCC
Соавтор и ведущая международных программ «Коучинг международного уровня», «Сопровождение до АСС», «Сопровождение до РСС», «5 Prism в работе коуча», «5 Prism Pro», «Профессиональный супервизор», «Профессиональный ментор-коуч», «Бизнес-коучинг»
Соавтор и ведущая первой коучинговой программы «Коучинг нового мышления», созданной на русскоговорящем пространстве
Коуч уровня MCC ICF (российский коуч, удостоившийся этой квалификации спустя 10 лет после первого МСС –С.Ю. Чумаковой)
Кандидат психологических наук (специальность «Клиническая психология»)
Сооснователь Академии профессионального коучинга 5 Prism
Юрий Мурадян
Соавтор метода 5 Prism
Психолог (специализация «Психодиагностика»)
Коуч для менеджеров среднего и высшего звена программы бакалавр управления ПАО «Газпром нефть»
Сооснователь и продюсер международной школы флористики Turcan Sсhool
Соавтор и ведущий международных программ «Коучинг международного уровня», «Сопровождение до АСС», «Сопровождение до РСС», «5 Prism в работе коуча», «5 Prism Pro», «Бизнес-коучинг» и др.
Коуч MCC ICF (высший уровень квалификации по стандартам Международной федерации коучинга)
Сооснователь Академии профессионального коучинга 5 Prism
Получите бесплатную консультацию